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imagerie-medicale.enligne-fr.com : cv

Directeur des Opérations dans l'Imagerie médicale

Código del CV: 528a254bed8fa7e0
Fecha de la última conexión: 2016-12-31

Señor Je... G...
....
95520 Osny
Francia




Situación actual:
Sector de actividad actual: Diagnostique imagerie médicale
Tamaño de la empresa: + de 1000 asalariados
Cargo actual: Directeur des opérations
Número de años en este puesto: 6-10 años
Número de personas que usted dirigía: 21-50 personas
Salario anual: 95000.00 EUR
Experiencia total: más de 15 años
Disponibilidad: Disponibilidad inmediata
Puesto buscado:
Cargos: Centre de profit,, Business Unit Management, Business development
Sector de actividad: imagerie médicale, informatique,

Tipo de contrato deseado: Contrato indefinido, Contrato temporal, Contrato temporal / trabajo intermitente, Eventual, Contrato de agente
Tiempo de trabajo deseado: Jornada completa, Tiempo parcial, En alternancia, Fines de semana
Salario anual mínimo deseado: 95000.00 / 0.00 EUR
Estudios:
Último nivel de estudios: número de años de estudios validados con diploma después de los estudios secundarios. : +2
Último diploma : DUT electronique
Nivel de estudios actual: número de años de estudios después de validación de los estudios secundarios. : +2
Otras formaciones: :


Movilidad geográfica:
País : Francia

Herramientas / Software / Métodos dominados
suite office microsoft, SAP

Permiso de conducir vehículos pesados o vehículos especiales
A et B

Lenguas
Inglés : Avanzado



CV:

Señor Je... G
95520 Osny
Francia


Compétences :

  • Développer, manager l’activité business Service et
    atteindre les objectifs de Chiffre d’Affaires et de profit fixés par le Comité
    de Direction.

  • Management d’équipes commerciales.

  • Grande expérience du Management direct et transverses des
    équipes nécessaires à la mise en place des activités de réalisation de Services
    Client.

  • Représenter les Clients Privés et Public au sein de l’entreprise.

  • Gérer les réclamations critiques.

  • Définir et communiquer la stratégie d’amélioration
    continue aux équipes.

  • Administrer les budgets et les ressources nécessaires
    aux projets.

  • Pilotage des activités au travers des processus de
    l’entreprise et suivi sous SAP des indicateurs de performance et de
    profitabilité fixés par la Corporation.

  • Diriger les sous-traitants et fournisseurs.





Parcours Professionnel



Philips
Healthcare :

550 personnes en
France et un des 3 acteurs majeur de l’Imagerie Médicale en radiologie
conventionnelle, Scanner, IRM, Cardiovasculaire, Médecine Nucléaire,
Monitorage, Ultra-son et Informatique médicale avec une importante base installée.



Directeur des Opérations District IDF depuis Mars 2010

Management de toutes les
opérations du District à partir des ventes de solutions réalisées par l’équipe
commerciale. Responsable de la réalisation du Chiffre d’affaire de 35 M€ du District IDF en 2012, dont 18 M€
de services avec 43% de Gross Profit réalisé sur les services.



Ø Management direct et motivation de 40 personnes, Responsables
Techniques, Chefs de Projets.

Ø Management des équipes projets, des sous traitants et Management transverse
des équipes de vente services.

Ø Mise en place et gestion des activités de
Services curatives, préventives,
évolutives, installation et adaptation
aux besoins Clients dans le respect de la stratégie de l’entreprise.

Ø Piloter l’avancement des Projets avec le comité de
Direction.

Ø Déployer la stratégie de l’entreprise, suivi et
pilotage sous SAP des coûts et profitabilité des Services.

Ø Suivi de la satisfaction des Clients Privés et Public
du District IDF et définir et mettre en œuvre la stratégie d’amélioration
continue.





Directeur
Technique Paris Ile de France : Avril 2007 – Mars 2010

Management de 28
Responsables Techniques sur le secteur Paris et Ile de France, établissements
Public et privés, dans le domaine médical sur les activités de service après-vente
(Installation, curatif, préventif, évolutif, transfert….) sur toutes les
modalités Philips Healthcare.



Ø Management des réalisations et des contrats de
services avec suivi des indicateurs SAP.

Ø Management des formations Techniques de l’équipe
conformément aux besoins du secteur.

Ø Management des priorités opérationnelles

Ø
Développement
du Business Services additionnels et suivi de marge.

Ø Suivi de la satisfaction des Clients au travers des
enquêtes Clients continues.



Lexmark
France :

. 250 personnes
dans le domaine de l’impression et de l’éditique informatique



Business Development Manager : Avril 2001-Avril 2007

Responsable France du
développement commercial des Services d’impressions, du service de proximité à l’infogérance.

Ø Création du programme de partenariat « Vente et
réalisation de Service Lexmark », mise en place des business plan
Partenaire, des moyens de réalisation et des contrats d’application Clients
avec des acteurs majeurs du marché : IBM, OSIATIS, TIBCO, CEGELEC,
FUJISTSU Services, MCII, DEXXON, etc…

Ø Développement et mise en place d’un programme
d’Infogérance d’impression avec OSIATIS,

Ø Développement d’une offre coût à la page pour
imprimantes Lexmark avec DEXXON.

Ø Développement des offres de service à obligation de
résultats pour les produits Lexmark et multimarques (MVS), mise en place des
processus opérationnels et de suivi de réalisation,



Résultats : A fin 2006 facturation de 9,8 M € de contrats de
services. Le résultat a été supérieur de 5% à l’objectif fixé.





IBM France :

Leader mondial de l’activité
IT, 15 000 personnes en France dans les activités de Service et
Infogérance Informatique.

Business Development
Manager:

1997 – 2001
Responsable du développement Commercial
service du marché printing France :



Ø
Développement des
services (ventes et réalisation) et de la maintenance sur les systèmes
d’impression non IBM (Multi-Vendor
Services, production, réseaux, etc..).

Ø Définition de la stratégie, des cibles et systèmes de
qualification.

Ø Management d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux et
d’un Chef Produit.

Ø Développement des offres de services.

Ø Mise en place des processus de réalisation.

Ø Sélection et
suivi des sous-traitants et partenaires.


Ø Sélection des produits et des services et mise en place de catalogues. (matériels et services)

Ø Suivi mensuel des revenus et des coûts.



Résultats : Chiffre d’affaires comptable réalisé 1.2 M € en 98, 3.5 M€
en 99 et 5,5 M€ en 2000.

Réalisation supérieure aux objectifs
fixés année sur année.

Ingénieur Commercial Service et Maintenance 1994 -
1996
Au sein de la Division
Systèmes d’Impression IBM, en tant que team
leader (management de 4 commerciaux)



Ø Responsable du développement d’offres spéciales et de
solutions intégrées, (“Professional Services”,
déploiement, transfert, infogérance, maintenance, etc.) suivi et
soutenance aux appels d’offres

Ø
Responsable de la
promotion de ces offres auprès des services commerciaux IBM et partenaires.

Ø
Ventes directes
Grands comptes des solutions d’infogérance.



Résultats : En 96 Réalisation de 3.5 M € dont 1.7 M € en offres
de maintenance spécifiques et
1.8 M € en offres de services.

Chef de Projet Division Grands Systèmes : 1991 - 1993
Ø Responsable du développement, de la mise en place et
du suivi de la réalisation d’offres de services opérationnels et d’Infogérance IBM
chez des grands comptes (UCB, Club Med, Ste Française de Factoring, Prisunic….) sur les grands Systèmes complexes
IBM .

Ø
Mise en place et
suivi des processus opérationnels.



Manager Technique 1985 - 1990

Département
Maintenance Grands Comptes IBM

(Management
de 20 techniciens de maintenance intervenant
sur les grands systèmes IBM dans la Région Parisienne).

Inspecteur de Maintenance Grands Systèmes IBM 1979 - 1985
Secteur :Banques, Industrie,
Distribution

Technicien Electronicien chez TRT (filiale Philips) 1977 - 1979










Formations - Diplomes



1979 : DUT
électronique CNAM en cours du soir

1984 : Formation
Manager Technique IBM

1991 :
Formation Chef de projet IBM

1993 :
Formation Ingénieur Commercial IBM

1996 :
Formation Management Commercial IBM



Informations complémentaires :



Personnel IT
Langues étrangères


Né le 29 Mai 1955
MS
Office Anglais

Nationalité Française Lotus


Marié, 3 enfants Connaissance
des réseaux




Sport de compétition :

- Cyclisme niveau national

- Catamaran de sport niveau national




Carta de motivación:

Señor Je... G
95520 Osny
Francia

Directeur des Opérations dans l'Imagerie médicale


Madame, Monsieur,



Toute ma
carrière professionnelle a été consacrée au développement et à la vente de
services complexes associés aux besoins des Clients ainsi qu'à la mise en œuvre
opérationnelle, en premier lieu dans le monde de l’informatique, avec les plus
grands acteurs du marché, IBM France puis Lexmark et enfin dans le monde passionnant de l’imagerie
médicale chez Philips Healthcare.



Au travers de
mes différentes fonctions, mes compétences m’ont permis de développer et mettre
en place des stratégies de développement de service dans le domaine de la vente et de la réalisation, soit en direct,
soit au travers de Partenariats ciblés, afin d’apporter aux entités de vente
produits, des éléments différenciateurs essentiels et contributeurs de fortes
valeurs ajoutées dans des environnements très concurrentiels.



J’ai exercé
avec succès, les différentes fonctions et responsabilités suivantes:




  • Le Management de Techniciens Informatiques.


  • La mise en place et la gestion opérationnelle
    des services de proximité et d’infogérance.


  • Le développement
    et la direction de projets de services.


  • La vente de services de proximité et la gestion
    commerciale d’un segment de marché avec obligation de résultats en centre de
    profit.


  • Le Management d’équipes commerciales.


  • Le développement de business et la gestion de
    partenaires en mode concurrentiel.


  • La Direction du développement commercial de
    services


  • La Direction Technique dans l’Imagerie médicale


  • La Direction des Opérations Vente et Services du
    District IDF dans l’imagerie médicale.



Avec plus de
vingt ans d’expérience dans le Management de la vente et des Services, j’ai
développé une très grande expertise du développement du business au
travers :

- des
activités services Clients que les
marchés demandent,

- leurs
adaptations aux besoins exprimés,

- la capacité
à convaincre et à mettre en place les Partenariats nécessaires en business
croisé.

- aujourd’hui, la connaissance approfondie des acteurs du marché et des
Clients de l’Imagerie médicale en IDF et
l’expertise des Services dans ce domaine d’activité.

- de la créativité, la capacité d’adaptation et la volonté de transmettre.




Je souhaite
vous rencontrer prochainement afin de vous faire part de mon potentiel, de mon
parcours professionnel et de ma motivation à vous rejoindre.



Dans cette
attente, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes
salutations distinguées.

Señor Je... G...


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(Anonyme)

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